FPX夺冠背后的超级赢家-鱼酷

2019年11月10日，当FPX战队以3-0的比分战胜G2，获得S9全球总决赛冠军后，鱼酷合伙人兼CEO洪人刚的内心一定是非常喜悦的。

在赛场上的胜利和荣誉，是属于FPX战队。而在赛场之外，鱼酷也是最大的赢家之一。

从2019年6月26日，鱼酷牵手FPX战队起，借助于FPX战队在国内外赛事中近乎于完美的表现，鱼酷的销量也得到了显著提升。尤其在FPX战队以3-1的比分战胜RNG，成为LPL冠军，鱼酷的销售额更是突飞猛进，和FPX战队一起书写了一段佳话。

当然，如果想起FPX一路的胜利，尤其在半决赛中打败了S8卫冕冠军-国民老公王思聪的IG战队，相信洪人刚一定会笑得更开心。

鱼酷牵手FPX

时间回到2019年5月，鱼酷成功牵手FPX战队。彼时，这一签约在FPX战队和鱼酷各自的领域，都没有引起太多的关注，因为双方的气质都是相同的，那就是低调、实干，骨子里却又充满了自信和骄傲，以及在各自领域，都有着自己伟大的梦想。

FPX战队成立于2017年，作为中国电竞舞台的新生势力，成立时间短，受到的关注并不高。

用队伍核心金泰相（Doinb）的话来说：“我们就是在别人的欢呼声中成长起来的。”

作为一个韩国选手，其实金泰相（Doinb）更不容易，他不仅仅要承受对手的欢呼，还要面对来自韩国游戏迷的压力。

在这样的情况下，金泰相和FPX战队选择了最简单的方式，那就是只专注在比赛。

业内人士透露，其实FPX战队是一只非常简单而又有点奇葩的战队。简单的在于他们只专注于和比赛相关的事情，训练极其刻苦认真。而奇葩的点在于，对于比赛之外的事情毫不关心，甚至在当下如此发达的商业氛围中，FPX战队对于品牌赞助之类的商业行为也不是那么乐衷。

也许在FPX战队眼里，既然站上了舞台，专注于比赛本身就是最重要的事情，其它皆不重要。FPX战队骨子里就有一种不需要向其他人证明什么,因为我们生来就具有实力的气质。

比如，在半决赛FPX战队战胜IG的比赛中，有业内人士分析，FPX对IG的研究远胜于IG对FPX的研究，因此FPX整场比赛都掌握主动权，最终取得了比赛的胜利。

在这一点上，鱼酷和洪人刚同样低调和专注：”我们做了14年的烤鱼,只专注于如何做好烤鱼这一件事上。鱼酷最看重的就是研究客户的口味以及口味的变化，从而研发出欢迎度最高的产品。这和FPX详尽的战术分析有异曲同工之妙。”

从小在法国长大的洪人刚，一直有一个梦想，立志要做一个中国民族品牌冲出亚洲走向欧洲，成为中国的肯德基。洪人刚曾不止一次地表示：“我要把这个品牌开到1万家店，开到全世界。我认为，餐饮是最有可能代表中国走向世界的产业之一。”

有网友戏言，今天的决赛中FPX带着鱼酷的品牌来到了洪人刚从小成长的巴黎，用另一种形式完成了洪人刚这一愿景，冥冥之中自有天意啊。

在经历了诸多事情后，鱼酷就是洪人刚给予厚望和实现梦想的超级战舰。

鱼酷的发展确实也不负洪人刚的期望。从2005年创立开始，鱼酷始终保持了极为高速的发展，截止2018年已经拥有了150家门店，销量跻身中国餐饮第二梯队。

但是，在一系列漂亮数字的背后，洪人刚看到了挑战和压力：“我们的品牌已经有 14 年历史，第一波忠粉跨上了40 岁，外出吃辣的机会变少，所以要将整个品牌进行年轻化。”

品牌如何进行年轻化，对同样一直专注做鱼的鱼酷来说，也是一个不小的挑战。

从小玩红白机的洪人刚，把眼光聚焦在了电子竞技。洪人刚曾对媒体表示：“电竞行业将显著带动周边发展，比如电子产品、娱乐产业等，再往外扩一点，包括消费品、快消品等。现在看餐桌上一般就是四个人拿着手机玩游戏，因为90 后、00 后都是手机时代，所以非常看好电竞行业。”

于是，两群从气质到灵魂都完全契合的人走在了一起，为着自己的目标开始努力。

涅槃见证奇迹

一帆风顺的故事，总是发生在童话里。

LPL赛季伊始，虽然FPX战队战绩虽然非常强势，但是带给品牌赞助商的效果并没有完全显现。

在赞助初期，鱼酷的销售额并没有和FPX战队战绩一样同步走高。此时，各种质疑声开始此起彼伏：“一个做鱼的，和电子竞技怎么能扯上关系？”“到底是FPX战队帮助鱼酷做宣传，还是鱼酷帮助FPX战队做宣传？”“赞助费就是打了水漂，还不如直接门店做点活动呢！”

面对质疑，洪人刚曾在接受媒体采访时表示：“鱼酷作为中型餐饮品牌里面第一个吃螃蟹的，即赞助电竞战队FPX。第一个吃螃蟹的人肯定要对待争议。我们觉得投资 FPX 不是纯短期的投资，更多是有助于公司品牌年轻化，看好电竞和小凤凰长期未来的合作。”

TiO泰邑广告此前的调研报告，也非常支持洪人刚的想法。

报告显示：1，鱼酷的目标消费群体为 18-35岁的年轻人群体。电子竞技的主要用户都是消费能力超前，且具有一定购买能力的 80、90 后。这个群体和鱼酷的锁定消费群体完全一致。再加上游戏行业目前于国内的市场价值和战队间的影响力，品牌也会因此拥有与年轻人更多的沟通机会，有助于年轻人在消费中抉择，扩大品牌的效应。2，目前，电竞行业的粉丝群体中，男女比例为 6:4，从整个餐饮来看，男女比例为 4:6，但从今年新美大最新报告显示，其实男性消费者数量在往上升，不像以前 37 开那么夸张。对于男性消费者来说，跟同事、朋友聚餐为主，这个群体和电竞很搭配。鱼酷品牌及业务增长中心CGO周燕则更多从落地角度考虑了鱼酷和FPX战队的融合。

周燕曾和媒体详细解释过：“公司本身就是做烤鱼的，烤鱼本身有自己的特质，讨论下来觉得电竞这个题材与我们更加契合。夺冠当天我们微博还开了现场直播，FPX 也是很给力的，在夺冠前后我们都给FPX安排了吃烤鱼，他们都在平台上帮我进行宣传，粉丝就立马起来互动。很多粉丝还说，自从我们请FPX代言之后，他一周去吃一次鱼酷，还让我蛮惊讶的。我们合作之后会把一部分专门的门店的橱窗做上FPX的窗贴。”

周燕进一步解释称。在电竞营销中，品牌往往有两类不同的营销诉求。一类是以汽车、3C 数码为代表的长决策周期品牌，它们更多的将电竞赛事作为一种长期教育消费者的平台，通过高频次、广泛的品牌曝光传递品牌精神和价值观，以塑造年轻活力的品牌形象；另一类则是以食品饮料为代表的FMCG快速消费品，基于品类单价低、高复购、消费周期短、用户忠诚度低等特点，它们更看中与用户的互动效果及产品销售层面的数据转化，通过联动线上线下的流量资源，完成用户拉新和产品销售。

就如同小凤凰的寓意一样，在涅槃之后重生。鱼酷的销售额随着LPL赛季开始稳步攀升，尤其在FPX战队夺得LPL冠军后，更是迎来了一个高峰。

最美丽的相遇

在小凤凰的粉丝间，流传着这样一个故事。一位小凤凰的铁杆粉丝一开始不知道鱼酷赞助了FPX，有次经过鱼酷的五角场店，门口立着gimgoon的人形立牌，立刻@FPX官博，说鱼酷用了FPX的肖像权，最后却被告知鱼酷是金主爸爸。然后这位粉丝之后吃鱼酷的频率就变高了。很多小凤凰粉丝认为，FPX是他们精神的共同归宿，而鱼酷则是他们线下最方便的聚会场地。

有粉丝表示：“很感谢鱼酷这个平台，让我们这些FPX的粉丝可以聚在这里观赛、交流、欢呼。其实很早就知道鱼酷这个餐饮品牌，但是直到今年6月底得知鱼酷赞助FPX之后，我才开始吃鱼酷，店里面总有活动，送风扇、签名海报，我常常会叫上朋友一起，最近频率更高，每周都来光顾一次。

有餐饮业内人士表示：“过几年来看，签约FPX战队将是鱼酷品牌年轻化建设最具战略意义的一战，它带给鱼酷的好处无法估量，就让时间来证明吧。”

最让人玩味的是，在LPL的冠军争夺战中，FPX战队在先失一局的情况下连追三局，3:1力克卫冕冠军RNG战队。而RNG的赞助商恰好是KFC，某种意义上，这可能就是鱼酷进军中国餐饮第一梯队的第一步吧。