“电竞营销D计划”发布，首届电竞营销大会圆满落幕

北京时间11月29日，首届中国电竞营销大会在北京市顺义区成功举办。来自多个领域的100余家企业精英代表出席本次盛会，共论中国电竞营销大业。

　　2019首届中国电竞营销大会由中国服务贸易协会、中国广告协会指导，北京市顺义区商务局、中国文化管理协会电竞管委会、中国服务贸易协会数字娱乐专委会、华体电竞(北京)体育文化有限公司主办，北京立奥慧邦广告有限公司、体育大生意协办。同时，感谢大会指定用水品牌Aquapros宝露兹的大力支持。

　　本届电竞营销大会分上午、下午、晚上三个时段，近20位嘉宾上台，从不同角度分享关于电竞与营销的独到见解。议程包括两位指导单位领导致辞、八位大咖主旨演讲、一场专题沙龙讨论、一场颁奖晚宴，其中穿插2020年中国服务贸易交易会推介会、《2019电竞营销品牌研究报告》解读与“中国电竞营销D计划”发布。

　　大会议程正式开始前，指导单位领导中国广告协会会长张国华上台致辞时提到，电竞和广告的关联越来越紧密，也是一个方兴未艾，发展很有前途的一个领域。电竞广告营销里面有很多创意的空间，有很大的想象力。随着电竞进一步发展，它可能会成为广告投放的重要场景，这也是中国广告协会作为指导单位的原因之一。

　　(中国广告协会会长 张国华)

　　北京市顺义区副区长李向英出席本次大会，并表示2019年落户在顺义的京交会电子竞技专题，汇聚了全球电竞新技术、新产品、新装备、新内容，是京交会亮点最多、人气最旺的展区，也为顺义区发展电子竞技产业起到了积极带动作用。2020年京交会电子竞技专题仍将在顺义举办，欢迎与会的各位嘉宾莅临指导，推动电竞领域龙头企业、品牌方、宣传媒体、行业专家在顺义区交流合作，进一步营造发展电竞产业的良好环境。

　　(北京市顺义区副区长 李向英)

　　八大主旨演讲

　　首届中国电竞营销大会邀请了八位行业精英分别从不同角度，就电竞营销话题发表了主旨演讲。

　　V5电竞俱乐部CEO葛芃从V5的营销实例出发，提出五个明确：明确赛训和商业配合、明确人设和流量的双向结合、明确直播平台资源与商业策划的完美方案、明确事件营销和活动营销的区别、明确各大流量平台的资源计价值配套方案。

　　并提出五个疑问：如何符合年轻化的消费口味和潮流?英雄的品牌认知如何转移到队员身上?如何和官方导播团队协调镜头语言下的人设打造?电竞用户(或粉丝)与俱乐部结合的付费点有哪些?如何达到新型消费观的预期?

　　根据五大明确和五大疑问，在逐步试错后，最终得出“整合资源+专属定制+定点传播”的俱乐部营销方案，为新晋电竞俱乐部的内容运营与商业变现提供了思路。

　　乾竞文化创始人&CEO、竞远资本管理合伙人范赋梁从品牌投资角度切入电竞营销。无论是投资、品牌推广，抑或是品牌营销，都需要关注基本面、数据、趋势三个方面。而电竞产业的核心逻辑则围绕以上三个方面，还有三个维度，即Z世代人群、属性、技术变革，这应该是品牌营销持续关注的一些方面。除优势的发展趋势外，也应看到电竞营销领域仍然面临的3个痛点问题，即数据积累、品牌服务与粉丝运营。

　　拉加代尔体育大中华区市场总监李祎萌从品牌、电竞战队资源、游戏发行商和赛事商三个维度，通过壳牌、宝马、SKT T1、波兰卡特维兹、Major比赛落户巴黎迪士尼乐园5个案例，分享了拉加代尔过去三年来在电竞领域为品牌方、赛事方、电竞战队甚至是城市进行电竞咨询相关的想法与动作。

　　非凡中国体育电竞业务商务拓展总监刘融表示李宁进军进军电竞领域主要出于三个维度的考虑，第一是电竞的体育属性，第二是电竞未来前景可观，第三是公司的一系列业务都可以与电子竞技产生正向关联。在收购Snake俱乐部后，更名为LNG，并利用公司在体育地产方面的优势，经营主场文化。同时，为选手提供专业的全面的营养体能和康复计划。这些都帮助战队取得了很好的成绩。除此以外，李宁还和多个电竞俱乐部合作推出定制产品;突破次元壁，与二次元电竞偶像叶修联合营销;联合荒野行动进行皮肤上的品牌植入。

　　TSG电竞俱乐部CEO施谦分享了中级俱乐部吸取流量，扩大粉丝规模的方法。以TSG俱乐部与满级甜品的合作为例，实现俱乐部的营销价值需要打通线上、线下两个环节。在保证比赛直播时赞助商logo露出、短视频与Vlog经营媒体矩阵、与用户互动等线上营销方式的基础上，开拓线下营销事件，如试吃等。此外，从TSG、满记甜品、流浪地球三者的合作中，还应探讨电竞资源、厂商、娱乐资源和文化资源，一起做捆绑互动的方法。

　　玩加电竞联合创始人王新明从电竞大数据的角度切入电竞营销话题，从电竞用户群体画像、不同游戏方向和电竞人群的关联性、电竞用户观赛时间比例、电竞用户消费能力与行为4个方面，为嘉宾们提供了众多的数据参考。

　　上海久事智慧体育有限公司电竞赛事商务总监徐皓分享了久事智慧体育与F1电竞赛事间的不解之缘。久事智慧体育抱着“F1+电竞+中国=让中国速度走向世界”的初心，将F1电竞赛事引入中国。在这次的跨界触电中，为合作伙伴和比赛做了一次紧密的结合，在直播画面中第一次呈现选手的心电图，给选手和关注赛事直播的观众都带去了新奇的体验，并且取得了不错的反响。

　　优视云集科技有限公司CEO李典从传统广告营销的角度看电竞。电竞给人们最大的感受就是激情，通过激情一代一代影响年轻人参与到电竞行业中来。以前很多视频广告都是传统行业的广告，但是现在越来越多的电竞广告出现在了媒体上。在产业发展飞快的情形下，无论是竖屏和横屏广告片，还是从电竞选手的角度目及整个行业角度去展开诉说的创意形式都在不断增加，这也释放了电竞营销、电竞广告正在被广泛关注的信号。

　　专题沙龙

　　本次大会同期举办“竞说非常”2019年会。主办单位领导中国文化管理协会会长王国基登台致辞。

　　(中国文化管理协会电竞管委会会长 王国基)

　　配合大会主题“竞此刻·营未来”，中国服务贸易协会数字娱乐专委会常务副主任兼秘书长、华体电竞董事长徐铭主持了题为“电竞营销如何重塑品牌年轻态”的专题沙龙，邀六位嘉宾登台分享观点。

　　中国文化管理协会电竞管委会执行会长王德本表示中国电竞营销大会是一个创新、一个突破。电竞本身是年轻人的事业，它有许多传统媒体不能比拟的优点。第一个是电竞目标市场精准，包容性与跨界融合性巨大;第二个是电竞行业由于年轻人口众多使得触达率高;第三个是电竞的投入产出比、性价比高。从市场营销角度来说，需要从两方面进行考虑。第一是作为电竞企业，应该把自己当做一种品牌或者产品去营销。另一个是作为品牌企业，应该考虑切入电竞的角度与细节。

　　阳光媒体集团总裁邢晶谈到品牌年轻化要从品牌价值观、产品内容、品牌营销渠道三个方面理解品牌如何迎合或者适合年轻消费群体。对于电竞赛事与品牌进行优质结合，盘活电竞赛事营销市场需要考虑两方面因素。第一是选择覆盖人群范围广阔的电竞项目组织赛事，第二是做好拉新、增粉、裂变、转化，抓紧年轻受众。

　　驴妈妈营销总经理夏晗认为电竞行业与旅游行业虽然方式不同，但都具备休闲娱乐的功能。电竞行业是这几年发展非常迅猛的产业，这两个产业之间也慢慢开始融合合作。现在品牌的年轻化本质是用户迭代，需要从品牌认知层面和推广层面去关注品牌年轻化。电竞源于认可才能为旅游赋能，基于产业层面、产品形式与流量场景三个点，电竞有更大的可能实现为旅游行业赋能，为城市赋能。

　　对于海尔智家生态平台数字化营销总监杨琦来说，年轻化的概念意味着年龄段下沉。目前有多种不同的方式触达到年轻人，和年轻人互动沟通。在数字化领域评估方面，海尔通过微博、小红书等多个端口，经营粉丝群体，共创内容和粉丝拉近距离。谈及电竞广告部分的评估，还应考虑更多从电竞本身做一些更好的跨界创新性的结合方式，而不再是传统的投钱做数字曝光。需要和消费者不断碰撞，再从碰撞里得到更多更好的玩法和方式，往下做一系列的裂变。

　　先知电竞合伙人张望表示品牌年轻化有两个方面，一方面是品牌传承，可以解读为品牌的价值观、产品能力等核心价值和市场竞争力。另一方面是跨界碰撞，在两个领域之间的边界擦出火花，引起用户的共鸣和关注。用户的流量刷新和转化，应不只关注于品牌的触达，还应关注触达以后如何更有效的渗透产品、渗透卖点和品牌理念，跟用户产生强烈的共鸣。电竞赛事本身就是比较新潮的项目，将其与综艺节目、线下场景进行融合，更能有效地促进品牌年轻化。

　　黑鲨科技中国区市场负责人杨晔岑表明作为游戏科技品牌，核心竞争力是如何同用户进行有效的沟通。电竞营销正向着年轻化和娱乐化的方向发展。随着5G的到来，虚拟线上模式内容的丰富，无论从创意还是更广泛的服务链接上看，电竞营销都将释放更大的潜能。电竞营销首先是找到一个优质的IP，然后找到与IP更恰当的接触方式或者玩法，并且在越来越丰富的场景里激活和深化IP的自我品牌价值，为品牌创造更深度融合的合作机会，释放内容IP的传播势能和商业价值。

　　2020年中国国际服务贸易交易会专题发布会

　　中国服务贸易协会常务副秘书长田国锋进行2020年中国国际服务贸易交易会专题发布会。

　　2020年，京交会将继续作为中国服务贸易协会的一项重要工作。借助京交会国际性平台，将集中展示文化创新与投资贸易、电子竞技、智慧城市等领域。目前电竞板块已正式启动筹备。

　　2020年京交会电竞专题将凸显国际化、专业性、高水平，以“一赛、一展、一会、一嘉年华”为主线，包括ESCC国际电竞邀请赛、中国(北京)电竞生态展、中国电竞产业大会和ESCC 新文创嘉年华四部分组成。赛事将邀请全球五大洲、八大区域共同选拔，覆盖24个国家和地区;大会作为电竞产业风向标意义的年度盛会，已成功举办三届。明年电竞产业大会将继续精选主题，为中国电竞的发展献言献策;嘉年华将以ESCC亚洲宅舞超级赛为核心，覆盖日本、韩国、泰国、马来西亚、缅甸等10个亚洲国家，还将配套中外经典视听交响音乐会、人屏互动、cosplay灯光秀、全息科技表演活动。

　　《2019电竞营销品牌研究报告》解读

　　著名市场监测和数据分析公司尼尔森体育中国区负责人赵阳，对《2019电竞营销品牌研究报告》，从游戏厂商、联赛、赛事运营商、俱乐部、电竞明星与KOL和直播平台/转播商等不同的电竞生态角度，结合多个识别、量化和评估赞助关系的成功案例，进行了深刻解读，帮助电竞企业与品牌方更好的理解电竞营销。

　　“中国电竞营销D计划”重磅发布

　　大会主办方华体电竞携手立奥慧邦共同启动“中国电竞营销D计划”。北京立奥慧邦广告有限公司副总经理Osacr从计划宗旨、计划服务范围、计划项目、计划包含资源等多个方面，详细对“中国电竞营销D计划”进行了阐述。

　　“中国电竞营销D计划”作为电竞俱乐部、赛事IP与品牌方的资源对接交易平台，业务覆盖冠名、商业赞助、节目制作、广告拍摄、IP代理、品牌代言等。将借助电竞营销成本低、消费粘性大、曝光度高、受众精准的特点，始终致力于实现体育文化、品牌文化与企业文化三者融合，体现数字营销时代，企业差异化竞争优势。

　　两项大奖最终获奖名单揭晓

　　29晚，“中国电竞营销十佳案例”颁奖盛典于18:00准时开幕，盛典颁发“中国电竞营销十佳案例”与“竞说非常最佳合作伙伴”两项大奖。

　　中国电竞营销大会组委会从近200余起电竞营销事件中筛选十个典型案例，颁发“中国电竞营销十佳案例”奖。由北京立奥慧邦广告有限公司副总经理Oscar揭晓获奖名单(详细获奖名单见文末)，并从战略性、开创性、独特性、持续性、影响力等多个角度对获评的十佳案例进行解读，帮助观众更好的理解中国电竞十佳案例的内涵，对未来希望涉足电竞营销的品牌或电竞企业具有重要的参考意义。李宁、拉加代尔，黑鲨科技，F1电竞，伊利谷粒多，Newbee 电竞俱乐部等获奖企业代表登台领奖。

　　“竞说非常”系列电竞主题沙龙，作为新型体育产业首个高端合作交流平台，以“电竞+”为主题，已成功举办10期。近200家头部企业代表、100家全国省市级电竞行业协会代表受邀参会，包括国家体育总局、华为、李宁、京东、腾讯、哔哩哔哩、曜为资本、V5、体育之窗等，覆盖电竞、资本、地产、品牌方、娱乐等多个领域。

　　借此机会，“竞说非常”沙龙颁发“竞说非常最佳合作伙伴”奖，感谢一直以来支持沙龙的各个企业。各获奖企业代表分别登台领奖。(详细获奖名单见文末)

　　首届中国电竞营销大会作为电竞行业具有风向标意义的盛会，是继中国电竞产业大会后的又一电竞行业从业者的重要交流合作平台。本次大会的成功举办，也为广大的电竞从业者群体提供了丰富的案例与宝贵的经验。我们期待与您的再次相见，2020再会!

　　“中国电竞十佳案例”获奖名单：

　　宝马、KFC、浦发银行、欧莱雅男士、李宁、黑鲨、F1电竞、伊利谷粒多、拉加代尔、Newbee电竞俱乐部

　　“竞说非常最佳合作伙伴”获奖名单：

　　普华永道、VSPN、阳光传媒、哔哩哔哩电竞、京东星宇电竞俱乐部、秦奋电竞俱乐部、V5电竞俱乐部、乾竞文化、先知电竞、大唐文娱、玩加电竞、人人体育